各位同事：

    时光荏苒，又是一年。今年对我个人而言是变化非常大的一年。从一名每月期待发工资到负责每月给大家发工资的转变。

这个变化非常感恩恒保胡总的信任和支持，也感谢大家的支持团队才能在这一年平稳的度过。

    刚开始的忐忑与反思

    记得刚开始，机会来的时候我是非常忐忑。每个员工的生活、家庭等支出都是来原于薪水，我怕承担不起这个责任。

那段时间我是纠结的，因为从有恒保工厂做为团队的后盾，到后面需要一个人起来做团队的后盾。接亲网的黄总说，

机会不试试怎么知道呢？

    确实在很多时候，我们不是没机会，而不是机会来了也不敢承担，或着机会在眼前我们没主动去争取。我们的团队还不算大，

相信在发展的过程中会有很多问题，解决这些问题每个人获得成长的同时收入增加是我希望看到的。

    今年的收获

     站在公司的角度，今年每个岗位都有不同的人才加入。一个团队的雏形及人才的储备是公司最大的收获，第一年我们至少活下来了。

     站在个人的角度，从角色的转变让自己格局变的更大。有时要放弃一些眼前的利益，不得不想的更长久的事情。

    今年的遗憾

     客服业务还是没有做起来，只能做为内部团队支撑。为了养活公司不得不多做一些业务上的尝试，中间会导致挫败感非常大。

     团队成员的一些福利迫于初创阶段没有达到我理想的状态，希望明年营销额变的更大，有利润来支撑大家的福利。

    老朋友的离开也让我反思和伤感，人生总有不同路，只能祝福。

    未来展望

    今年的总结大概看了一下，每个人的希望和我一样。大家都希望钱包满满，这个证明大家目标一致。初步和运营团队确定了明年的目标

    恒保业务是我们的基础盘，做大市场规模是第一目标，明年计生业务600万销售额目标。

    2022年初，我们更换了一个大的场地，把所有员工都聚在一起，增加执行效率。一起努力实现明年的销售目标