看下定义

差异化（differentiation）是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面。有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的，如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。

来源百度百科

从定义看差异化大体分为两点：1，产品差异 ；2，服务差异。

最近卖口罩，一直在研究市场的视觉表现，产品呈现。

如何找出口罩的差异化？同行是怎么做的

1、品类降维

当医用 市场都在说外科口罩好，同样的价格选外科的品类。一次性医用口罩就被降维打击。

2、包装形式

市场总有一部分高端客户喜欢更有质感的包装，最终大家都做到产品趋同，都打独立包装。而纸袋、纸塑、塑料价差就没办法拉大。

3、产品本身

口罩本身没有特别的差异，所以只能在细节下功夫。

a\耳带细节，创造泡泡纱  名词 直观去解决勒耳问题

b\当市场都是蓝、白色，不同颜色的产品选择也成了一种差异化，黑色的。紫色的。

C\ 通过目标客户喜欢的IP 也可以很好的和市场纯色的做为明显差异化的点

D\用户没办法直接感受功效创新，只能通过宣传解决。如果不符合宣传渠道要求那就是白做。

4、服务上

顺丰包邮、秒开发票、过年不打烊。每个卖点都是为了在服务上做出差异。

以上

我们厂出的高阻隔口罩质量很好，当然价格也很好。可销量不是特别好。

看看市场火的新品牌的东西基本都会有差异化的概念提供给消费者。

要给用户感知口罩差异化值多少钱。

如果找不到这种感知点，无法脱离市场价格。

差异化是选择你的理由，用户能感知到价值的差异化才是卖高价的理由。